福2.1亿元,大润发3.3亿元。大润发的单店业绩业绩是沃尔玛的两倍多。沃尔玛中国区的同店增长数据也不太乐观:自2012年起5个季度的可比店铺销售增长率分别为1.2%、5%、0.4%、0.4%和1%,同店增长乏力。
从1996年进入中国以来,沃尔玛更喜欢的扩张方式是占领一二线城市繁华地段,但城市人工、租金成本不断上涨,业绩自然难以避免的开始下滑。电商崛起前,由于品种齐全,沃尔玛商品中毛利较高的是非食品类产品。但这些商品在电商渠道的价格优势,让沃尔玛溃不成军。
中国连锁经营协会秘书长裴亮就明确指出,近段时间传统零售业增长遭遇挑战是不争的事实:电商爆炸式发展造成消费分流,传统零售客流与盈利出现下滑;房租人工成本居高不下,企业扩张后劲不足。裴亮认为,传统零售业转型与中国经济的转型一脉相承,缺乏的不是思路而是勇气。快速发展一度掩饰了经营管理的粗放,转型最重要的就是转变经营管理方式,为消费者带来最好的体验。
在零售增速放缓、大卖场竞争力下降的情况下,沃尔玛需要改变的有很多。
沃尔玛中国区前任CEO陈耀昌在华推行本土化策略,为了让各地门店的商品结构更适合当地市场,将权力下放。但此后发生的一系列危机,包括食品质量问题,让沃尔玛决定在本地化上退回一步。2012年初,高福澜接替陈耀昌成为沃尔玛中国区总裁,随后开始了一系列人事调整。整体发展路线由陈耀昌的本地化,转变为了高福澜的国际化,变化之一就是采购体系调整。
目前,沃尔玛正针对的卖场采购体系进行的变革:突破区域限制,加大中央集中采购范围,实现以品类、供应商和商品为单位统一管理业务;合理规划决策团队的人数;进一步加强商场补货、货架陈列、价格分析团队的人员配置等一系列措施。这些都是沃尔玛中国市场采购体系进一步收权的表现。
频繁并购搅动竞争格局
中国零售市场今年以来频频发生的并购,也给沃尔玛带来极大危机感。
10月初,英国最大零售巨头乐购与华润创业宣布成立合资公司,双方将整合旗下逾3000家门店。由乐购支付43.25亿港币,将其目前在内地经营的零售及房地产物业业务注入合资公司。新公司由华润创业控股80%,乐购占股20%。据中国连锁经营协会数据显示,华润万家以去年941亿元销售额名列第四,乐购以200亿元人民币排第24位。
一周后,物美又宣布收购卜蜂莲花的多数门店,双方未来通过交叉持股的方式联手发展。卜蜂莲花的副董事长陈耀昌,正是沃尔玛前任中国区CEO。
沃尔玛的主要对手还包括大润发,后者自进入内地以来,一直保持着快速的发展势头。目前大润发和法国欧尚合作,互相参股,在香港上市,两个品牌同时运作。
竞争对手的快速扩张很难让沃尔玛无动于衷。乐购案后,沃尔玛亚洲部门首席执行官Price曾透露,沃尔玛也正考虑在中国进行收购,因当地竞争对手的实力正变得越来越强。2007年沃尔玛在收购了好又多后,一度成为中国市场第一,直到被大润发与欧尚组建合资公司高鑫零售取代。
今年以来,沃尔玛还上线了山姆会员商店的网店。沃尔玛总部预计2015财年电子商务带来的营收,将达130亿美元,今年数字约为100亿美元。这不是沃尔玛第一次“触电”,2012年它已与1号店联姻。