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史玉柱新书总结他的脑白金营销心得

2013/6/19 11:58:14 |  3553次阅读 |  来源:网友转载   【已有0条评论】发表评论

这一次又选择了小微金融,他判断未来10年的银行与保险行业都会很赚钱。

史玉柱选择了主做小微贷款的民生银行。民生银行的核心竞争力是打通了产业链,其他银行的做法是以某一家公司或者某一个产业为重点,而民生银行做得是产业链,上下游打通,民生贷款给整个产业链,这种盈利模式很强大。但是很累,大银行不愿意做,民生愿意做。

史玉柱一生起起伏伏,除了世人所熟知的巨人大厦项目的失败之外,在创业过程中也遭遇了许多其他的失败或者失误。

当年在脑白金做成功之后,史玉柱又做了脑黄金,没想到这个也成功了。在巨人危机爆发之前,脑黄金也给巨人带来了3个亿的利润。

脑黄金做成之后,其更加膨胀,保健品一下子就做了12个,同时还做了药、服装、房地产甚至化妆品。最终,这些产业链完全遭到失败。其原因就是没有深入行业进行研究,不能形成核心竞争力,资金与资源全部都分散了。

另外,史玉柱靠营销起家,不过其在营销方面也吃过许多的亏。由于脑白金的营销非常成功。拥有巨大现金流的史玉柱,把30几个产品放在一起全部打广告,希望能够把产品做到100亿的销售额,其内部称之为“百亿计划”。

最终这个计划由于耗费了大量人力财力物力,最终还影响到巨人大厦的修建,而这个项目的努力随着巨人大厦的失败而付之东流了。

经历过大起大落的史玉柱,终于退休了,扬言要低调地他,最近还是没有能够管住自己的嘴巴,在微博上不改愤青口吻。正如这本自述体书的字里行间体现的特点:捡重点,心直口快。

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