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2·1 战略分析研究
2·1·1 市场分析
市场经济条件下,企业面对的是稍纵即逝、变化莫测的市场。唯有了解市场,研究市场,挖掘市场,企业才能有效的应对市场。目前,国家或地方每年投资兴建的建设项目虽多,但分布的地域及其数量和比重极不均衡。认真研究国家宏观政策,分析比较企业各个时期所承接项目在地域、工程类别的差异性和国家(地方)投资与企业的占有率,就可以明确企业的经营现状,研究企业的经营优势与劣势,有针对性地制定企业经营和发展对策。
2·1·2 竞争对手的分析
由于施工项目分布的不固定性,决定了竞争对手的分散性和不确定性。了解竞争对手,包括了解其管理手段、技术水平、竞争能力、社会关系、公关策略等。同时也应了解在同一市场各个竞争对手的市场份额等,做到知己知彼,明确差距,制定相应的改进措施,提高竞争力。
2·1·3 业主分析
业主即建筑业的顾客,能够赢得业主青睐,就赢得了市场。业主大体上可分为中央或地方政府及其行政部门、企事业单位、房地产开发商以及海外工程业主等。综合不同业主对施工企业的技术、管理、质量、造价、服务以及业绩和品牌等多方面的需求层次,分析业主的投资能力和对项目社会经济效应的定位,以便采取相应的经营手段,制定合理的投标策略,灵活机动,为业主服务。
2·2 提高决策能力
决策力是指企业的决策意识和决策能力。建筑施工企业属于资产回报率较低的行业,如果在企业发展和多元化经营上定位不准,决策不慎,或经营过程中盲目求大,忽略资产质量,都可能导致企业的衰落,甚至破产。企业的领导核心只有具备了较强的洞察力和决策力,方可在建筑市场激烈竞争中,对企业的发展、结构调整、资本运营等方面做出稳重、明智的决策,使企业在竞争中扬长避短,具有较强的把握机会和承担风险的能力。
2·3 增强竞争能力
施工企业的核心竞争力是指企业在施工技术、项目管理、经营手段、质量安全以及品牌效应等方面所具备的特点和优势,以及保持竞争优势的能力。施工企业必须进行长远规划和阶段性的安排,致力于开发适应工程项目需要、具有自主产权的新技术和新工艺,占领科技制高点,形成以高新技术为核心的技术优势;实现企业管理信息化和施工项目信息化建设,形成以项目成本管理和信息化管理为核心的管理优势;精心塑造别具一格的优质工程和独特服务,形成以先进质量和安全保障体系为核心的品牌优势,不断提高企业创新能力和竞争能力。
2·4 强化战略联盟
市场经济是竞争经济,也是合作或协作经济,竞争与协作不可分割地联系在一起。随着我国加入世贸组织,国内施工企业强强联合、优势互补,提高国际竞争能力,显得尤为重要。同时与国外建筑承包商各种形式的合作也越来越多。这就需要进行周密的研究和策划,通过优势分析、力量对比以及合作的可行性研究,确定企业的长期联盟对象和短期合作伙伴,建立相对长远的联盟战略、具体的合作方式以及适当的利益分配政策。使企业在激烈的竞争中,通过联盟扩大发展空间,提高竞争能力。
2·5 实施品牌战略
品牌是一个施工企业在长期的经营过程中被社会、业主和同行普遍认同和赞赏的标志性工程项目,它具有很强的号召力和深远的影响力。建筑施工企业要想培育出自己的精品名牌,必须根据国家质量认证标准和技术规范,制定企业的品牌战略规划和一整套相关的规章制度,以及健全的监督保障体系。力求在工程质量、施工进度、科学管理、安全生产、文明施工、优质服务等各方面,创优争先,打造精品工程,塑造企业知名度。由于建筑施工企业具有先销售后产出的特殊性,决定了企业知名度的重要性,而品牌工程正是企业的无声代言人。
2·6 完善企业形象