同程旅游CEO吴志祥
在近日举办的同程旅游年会上，同程旅游CEO吴志祥发表演讲，对去年进行回顾，并展望未来发展。
以下为吴志祥演讲全文
各位同程伙伴:
非常希望借这个机会，跟我们所有的同程的伙伴们一起去分享过去一年取得的成绩，一起去展望未来十年我们同程的梦想。2014年，用三个“一”来总结：
一、打了“一”场硬仗
所有人都知道，2014年初的同程，那时候，无论是公司创始人团队，还是我们大部分知道内情的核心干部，大家的心情都非常焦虑，大家的压力非常大。因为我们面临着创业十年来最大的风险，面临着整个在线旅游行业最强大的对手。这个竞争就像一片乌云压在我们头上，就像北京、上海PM2.5一样，无处不在，让我们几乎喘不过气，这样的高压下，作为一支在苏州创业10年的草根团队，我们该如何选择我们的竞争道路，我们是束手就擒，还是奋起反击，是坐以待毙，还是遇强更强，我们所有同程人，用自己的行动做出了回答。
从2013年6月到2014年4月，一年的过程中，所有同事奋力拼搏，从整个公司资本的战略再到我们整个业务的调整，再到我们明确聚焦休闲旅游第一的战略目标。在接近一年的时间里，我们打了一场硬仗。在这场硬仗中间，我们看到同程这个创业团队的每一名伙伴拼搏的精神、看到了我们每个团队绝不服输精神，我们也真正明白，最大的对手永远是自己。当然也正是因为这场硬仗，我们获得了对手的尊重，我们有了下面的“一”，拿到了一笔大钱。
二、拿了“一”笔大钱
我们在2014年2月14日获得腾讯5亿人民币的投资，不到三个月之后，再次获得了携程的2.2亿美金的投资。我查了下，是整个中国在线旅游行业非上市公司获得的最大的一笔单项投资，且没有出让控股权。通过这笔资金，我觉得不管是中国在线旅游，还是整个中国互联网行业，表达了对创业精神的尊重，表达了对创业者拼搏意识的尊重，也体现了领军企业的开放和包容。在这笔钱的前后，在整个中国互联网企业里面，还出现了腾讯把他自己的电商公司易迅交给京东，并且参股京东20%，也出现了腾讯把他的搜索交给搜狗，并且向搜狗进行投资的案例。说明过去互联网行业里面，大树底下寸草不生的局面正在改变，过去是非死即活的竞争，现在我们看到巨头与创业团队有更多的共存发展的机会。
在这笔资金的背后，我们对行业，对资本也有了更深的理解，在同程创业的前10年，在线旅游主要是团队的竞争，但从2013年开始，我们就告诉很多的干部，从这刻开始，中国在线旅游行业进入了“资本+团队”双重竞争的时代，不仅要有最强的团队，还要有源源不断资本的支持，否则你一定会被淘汰出局。
在线旅游业未来三年就是一场竞争无比激烈马拉松淘汰赛，谁能获胜，一取决于选手，二取决于补给。得不到给养补充的选手就会落后、倒下，谁能得到给养和补充呢？取决于这场马拉松过程的三样东西：
一是跑道。
在线旅游主要有三条跑道：机票，在线渗透率60%，酒店，在线渗透率40%，休闲游，今年市场份额4000亿，在线渗透率只有10%。所以同程在14年初选择了休闲游这个跑道，在今年3月21号，我们启动LY.COM的域名，立下了“休闲旅游第一名”的目标。
在这条跑道上，景点是我们的流量和场景入口，我们用酒店、机票、火车票等高频低毛利服务来保持用户频度，用周边游、国内游、出境游低频高毛利产品来实现未来商业价值。
二是跑姿。
你跑的姿态怎么样，就是整个团队在竞争过程中间你所展现出来的团队的成长、团